日常生活中的暗示

一个人生活在社会上，每时每刻都受到来自自我、他(tā)人及环境的暗示。别人的一个眼神、一个表情、一个动作、一句无心的话语都可(kě)能(néng)会影响到我们，而且心理(lǐ)越脆弱，所受到的影响就越大。受暗示性是人类普遍具有(yǒu)的一种心理(lǐ)属性，是人类在漫長(cháng)的进化过程中形成的一种无意识的自我保护能(néng)力。在工作与生活中，懂得使用(yòng)积极暗示，可(kě)以把事情做得更好，产生良性循环；而习惯使用(yòng)消极暗示，往往把事情弄糟，导致恶性循环。

例如优美的风光，给人轻松舒畅、神清气爽的暗示，因而能(néng)吸引游客；天生丽质，给人纯洁善良、清新(xīn)脱俗的暗示，使人产生怜香惜玉之情；良好的医疗条件和规范化的管理(lǐ)，暗示着拥有(yǒu)高超的技术和优质的服務(wù)，疾病未治就好了三分(fēn)；在商(shāng)业谈判中，个人洒脱的风度、优雅的举止、幽默的谈吐、从容的态度所产生的暗示性影响更是不容小(xiǎo)视。

当我们全神贯注地看電(diàn)视时，会不知不觉地沉浸于剧中情节，心情随主人公的悲欢离合而时喜时悲，这也是暗示。看電(diàn)视时，我们通常很(hěn)讨厌过多(duō)的广告，但广告中的信息会不知不觉地进入我们的潜意识中，影响我们的購(gòu)买习惯。当你面对多(duō)种品牌不知如何选择的时候，多(duō)半会选择在你潜意识中占优势地位的品牌，这就是广告的暗示作用(yòng)。

一个小(xiǎo)女孩摔了一跤，哭了起来，说腿疼。妈妈把她抱起来，说：“来，妈妈给你吹一下，好了好了，去玩吧！”小(xiǎo)女孩真的就不疼了。

曾经有(yǒu)一个日本人开車(chē)到瑞士旅行，車(chē)行至山(shān)边时感到口渴难耐，见不遠(yuǎn)处有(yǒu)一个清澈秀丽的湖(hú)，于是走到湖(hú)边捧水喝(hē)。痛快地喝(hē)完水后，抬头一看，有(yǒu)一个告示牌上用(yòng)法文(wén)写着什么，他(tā)不懂法文(wén)。但看到上面有(yǒu)一个词写着“poisson”，与英文(wén)中的词“poison”(毒)很(hěn)相似。突然他(tā)惊慌失色，心想：这一定是写着“此湖(hú)水有(yǒu)毒，不能(néng)饮用(yòng)”的字样。立刻浑身不对劲、站立不稳、头晕眼花(huā)、直冒冷汗、恶心反胃，仿佛大难临头。好不容易来到附近一家旅馆，他(tā)恳求旅馆老板為(wèi)他(tā)请医生，并一五一十地讲述了刚才喝(hē)湖(hú)水的事情。老板听完，不由得哈哈大笑起来，说：“那是不准捕鱼的告示，法文(wén)中‘poisson’一词是‘鱼’，比英文(wén)中的‘poison’(毒)一词多(duō)了一个‘S’。”听完老板的解释，他(tā)的病马上就好了。

我有(yǒu)一个朋友的女儿，她的一个同學(xué)因為(wèi)黄疸肝炎住院了，她很(hěn)害怕，因為(wèi)她与这个同學(xué)曾经一起吃过饭。有(yǒu)一天，她感觉自己的左上腹部有(yǒu)点疼痛，就怀疑可(kě)能(néng)得了肝炎，因而惶恐不安，严重影响學(xué)习。朋友带着女儿找到了我，我向她解释了肝炎的传播途径与致病的机理(lǐ)，并解释人的肝脏位于身體(tǐ)的右上腹部，她听了以后恐惧立刻就消失了。

有(yǒu)一个暗示小(xiǎo)实验：六七个人请一个领导乘電(diàn)梯到六楼吃饭，電(diàn)梯里铺着很(hěn)新(xīn)的地毯，他(tā)们商(shāng)量好到電(diàn)梯口时，都把鞋脱掉，提鞋光脚进電(diàn)梯，但不跟领导讲，看领导会怎样反应，结果领导也是自觉不自觉地提鞋光脚进電(diàn)梯。

暗示引起的生理(lǐ)改变

人體(tǐ)的任何部位都和心理(lǐ)有(yǒu)关，心理(lǐ)因素能(néng)有(yǒu)效地浸透到身體(tǐ)的各个微细之处。在积极暗示的作用(yòng)下，可(kě)使人信心百倍，把人的巨大潜能(néng)调动出来；而在消极暗示的作用(yòng)下，人的正常心理(lǐ)和生理(lǐ)机能(néng)会遭到扰乱和破坏，从而产生各种身心疾病，甚至是死亡。

有(yǒu)一名罪犯因犯杀人罪被判处死刑。有(yǒu)人告诉他(tā)，将用(yòng)刀(dāo)片切断静脉的方法处死他(tā)。某天，刑警把他(tā)押往刑场，向他(tā)出示刑具，即解剖刀(dāo)，并告诉他(tā)：静脉切开一段时间后他(tā)将死去。然后蒙住他(tā)的双眼，接着有(yǒu)人用(yòng)刀(dāo)背在他(tā)的手臂静脉处划了一刀(dāo)（并未划破皮肤），同时用(yòng)一股细细的温水朝他(tā)裸露的手臂上浇去。水不断地浇着，滴在地上的脸盆里，发出滴滴嗒嗒的声响。犯人受到强烈震憾，很(hěn)快虚脱，不到十分(fēn)钟就开始垂死挣扎，接着就断了气。通过解剖发现，他(tā)死于心脏麻痹。

曾经有(yǒu)一个電(diàn)工，他(tā)在操作的时候，别人无意推上了電(diàn)闸，实际上这个電(diàn)闸根本就没電(diàn)，但是他(tā)一听到電(diàn)闸声，当场就死了，整个身體(tǐ)就呈触電(diàn)一样的死亡状态。这就是暗示导致的生理(lǐ)改变。

暗示的本质是自我暗示

催眠心理(lǐ)疗法的原理(lǐ)是暗示作用(yòng)。暗示即是自然地、无觉察地、毫无抵触地接受的一种人為(wèi)有(yǒu)意图的指示。

对他(tā)人施加暗示，表面上看，是他(tā)人的行為(wèi)已被我指挥，但仔细分(fēn)析就会发现，任何人皆如此，只有(yǒu)自己的大脑才能(néng)支配自己的行為(wèi)，他(tā)人不论施加什么样的暗示，首先要求自己能(néng)接受，这样才能(néng)形成观念产生效应。从这个意义上看，暗示的本质实际上是自我暗示。

取得对方信赖是暗示成功的第一步。人类虽具有(yǒu)本能(néng)的可(kě)暗示性，但同时也具有(yǒu)普遍的反暗示性。这种反暗示性根源于本能(néng)的优越、自由意识、习惯、个性、逻辑思维等。暗示能(néng)否奏效，取决于能(néng)否克服暗示的三道防線(xiàn)：即认识防線(xiàn)、情感防線(xiàn)、伦理(lǐ)防線(xiàn)等。对于相信鬼神的人，利用(yòng)鬼神的影响施加暗示可(kě)以治病，这是以信仰為(wèi)先决条件的，但对于不信鬼神者就不起任何作用(yòng)。

有(yǒu)一个很(hěn)有(yǒu)趣的暗示例子：在十八世纪，土豆从美洲引入法國(guó)时，人们都以為(wèi)它对人有(yǒu)害。法國(guó)农學(xué)家帕尔曼切在德國(guó)吃过土豆，就想把它推扩到法國(guó)。1787年，他(tā)得到國(guó)王的许可(kě)，在一块土地里栽培土豆，并用(yòng)一队身穿仪仗服装的且全副武装的國(guó)王卫队看守这块地。但白天看守，晚上就撤了。这使人们非常好奇，心想这一定是很(hěn)宝贵的东西，于是相约晚上来偷土豆。拿(ná)回家一煮，发现非常好吃，于是土豆得到了推广。

潜意识的强大力量

由于潜意识没有(yǒu)判断能(néng)力，无法进行逻辑思考，它会相信任何进入其中的想法，并坚决予以执行。所以在催眠状态下（即潜意识状态下）可(kě)以重塑患者的潜意识，清除负面的、消极的东西，注入正面的、积极的东西。

我们的思想、情绪和行為(wèi)不能(néng)够完全被自我意识到，并且理(lǐ)性地加以控制，就是因為(wèi)有(yǒu)潜意识的存在。潜意识的欲望在不知不觉地操纵着我们的日常活动。以往的经验，尤其是幼童时的经验在潜意识里形成强大的力量，不知不觉地影响着成長(cháng)后的生活方式与种种思想、感觉和行為(wèi)，也影响我们职业的选择、恋爱结婚对象的选择、身體(tǐ)健康的状况以及我们生活当中的每一件事情。埋藏在潜意识越深的东西越根深蒂固，对我们的影响就越大，所以心理(lǐ)创伤发生的年龄越小(xiǎo)，问题就越严重，治疗的难度就越大。

潜意识不但控制着我们的思想、情绪和行為(wèi)，对调节和控制人體(tǐ)的呼吸、消化、血液循环、免疫反应、物(wù)质代謝(xiè)等各种反射和反应均起着很(hěn)大作用(yòng)。比如在催眠状态下暗示身體(tǐ)处于不同状态，代謝(xiè)率就出现相应的变化。如暗示他(tā)正在跑步，代謝(xiè)率可(kě)上升25%；如果暗示他(tā)此刻正面对着一个可(kě)怕的东西，这时他(tā)会产生应激反应，激素水平会明显增高；如暗示他(tā)站在冰天雪(xuě)地里，他(tā)马上会全身发抖，面色苍白，體(tǐ)温也会下降；相反，暗示他(tā)处于火热的夏天（虽然这时是寒冷的冬季），那么马上会看到他(tā)额头冒汗、面色发红、體(tǐ)温升高等。

运用(yòng)暗示让生活充满情调

在人际交往中，如果一个人总是说话直来直去，会让人很(hěn)反感。如果學(xué)会用(yòng)暗示的方式，即不把意思直接说出来，而通过隐语暗示出来，会让人更好接受，更显得有(yǒu)情调。

比如马克思与燕尼有(yǒu)一次在约会中，看上去，马克思好象愁云满面，对燕尼说：“我交了一个朋友，准备结婚，不知她同意不同意？”燕尼大惊失色：“你有(yǒu)女朋友了？”“是的，认识已经很(hěn)久了。”马克思接着说：“我这里有(yǒu)一张她的照片，你想看看吗？”燕尼心如刀(dāo)割地点点头。于是，马克思拿(ná)出一个精致的小(xiǎo)木(mù匣递给燕尼，燕尼双手颤抖着打开后，一下子呆住了，原来，这个小(xiǎo)木(mù匣里放着一面镜子，照片就是燕尼自己。刚经历了虚惊一场的燕尼一下子又(yòu)沉浸到幸福的热浪中，感动得不顾一切地扑向马克思的怀里。如果马克思不用(yòng)暗示的方法，而是直直地问：“你愿意跟我结婚吗？”又(yòu)会产生什么样的效果呢(ne)？

我有(yǒu)一位女客人，最近很(hěn)烦恼，她深深地爱上了一个有(yǒu)妇之夫，那位男士也向她透露了自己的心意。她的直觉相信这位男士也同样深深地爱上了她，但行动上总是不冷不热的，让人摸不着头脑，想放弃又(yòu)不甘心，想进一步又(yòu)害怕被拒绝。她很(hěn)想知道自己在男士心目中究竟处于什么样的位置。我给她一些暗示的主意，她照用(yòng)了，效果很(hěn)好。她假装若无其事地给男士打電(diàn)话，说妈妈给她介绍了一个男朋友，条件很(hěn)好，请他(tā)帮自己分(fēn)析一下两个人合不合适。男士听了電(diàn)话，紧张得声音都发抖了，我的这位女客人捕捉到了这个信息后心中狂喜，烦恼顿时烟消云散。

对他(tā)人施加暗示时，一定要尽量做到无意识，否则，一旦被意识到了，暗示就成了命令。不论是谁，都不喜欢听从他(tā)人指使而行动，因為(wèi)这会伤害自尊心。