一个人生活在社会上，每时每刻都处于一种暗示的环境中。例如优美的风光，暗示着让人轻松自在；天生丽质，给人纯洁善良的暗示；当我们全神贯注看電(diàn)视时，心情随主人公的悲欢离合而时喜时悲，这也是暗示。

受暗示性是人类普遍具有(yǒu)的一种心理(lǐ)属性，正是由于暗示的普遍性和有(yǒu)效性，催眠术才有(yǒu)了产生的可(kě)能(néng)。

催眠心理(lǐ)疗法的心理(lǐ)基础是暗示作用(yòng)。对他(tā)人施加暗示时，一定要尽量做到无意识，让对方按照我的想法去做，但让对方认為(wèi)这是他(tā)主动选择的，这才是暗示的高明之处。

取得对方信赖是暗示成功的第一步。人类虽具有(yǒu)本能(néng)的可(kě)暗示性，但同时也具有(yǒu)普遍的反暗示性。暗示能(néng)否奏效，取决于能(néng)否克服暗示的三道防線(xiàn)：即认识防線(xiàn)、情感防線(xiàn)、伦理(lǐ)防線(xiàn)等。

要想影响一个人，首先要了解这个人心里是怎样想的？他(tā)有(yǒu)哪些需求？然后让他(tā)感觉到，按照我的方法去做就能(néng)得到他(tā)想要得到的，他(tā)就会自觉自愿地跟着你走，这就是催眠。

暗示成功的必要条件：首先要主动争取被催眠者的信任。我们都做过學(xué)生，都有(yǒu)同样的感受：在读小(xiǎo)學(xué)以前，我们都是听命于父母的指教，父母所说的，我们都认為(wèi)是正确的。可(kě)到了小(xiǎo)學(xué)以后，就很(hěn)自然地把老师的教导当真理(lǐ)了。老师说“是”，我们就说“是”，这么高的信任度，老师或父母要暗示自己点什么，自然是轻而易举的事情。

暗示成功的第二个因素：坚定的自信心。对他(tā)人施加暗示，稍有(yǒu)一点“心虚”立刻会被对方觉察到，因而使暗示失败。

暗示成功的第三个因素:把对方的注意力集中到一个狭窄的范围内，使他(tā)“一时转不过弯来”，这样就容易达到目的。

每个人因个體(tǐ)上的差异，尤其是性格的不同，决定了他(tā)对催眠术的感受性不同。容易受暗示的人也就容易被催眠，7到30岁之间的人暗示性比较强。从性别来看，女性容易被催眠一些，这大概是因為(wèi)女性好感情用(yòng)事，不像男性那样好问“為(wèi)什么”。

可(kě)暗示性是人的心理(lǐ)特性，是人类在漫長(cháng)的进化过程中形成的一种无意识的自我保护能(néng)力。人们在工作与生活中，懂得使用(yòng)积极的暗示，可(kě)以让事态变得更美好；而习惯使用(yòng)消极的暗示，往往会把事情弄得很(hěn)糟。例如，有(yǒu)的人老觉得自己的工作做不好，能(néng)力差，到头来，他(tā)的能(néng)力就真的差了。因為(wèi)这样的暗示让他(tā)减少了努力尝试的机会。一个总暗示自己失败的人，很(hěn)容易导致失败。

人的感受性是固有(yǒu)的，而催眠技巧是可(kě)以灵活且无限提高的。有(yǒu)高超技巧的催眠师，即使面对一个被视為(wèi)很(hěn)难催眠的人，也能(néng)想出各种办法将他(tā)催眠。

施加催眠术，要注意暗示的合理(lǐ)性，即使是催眠以后，暗示也要合理(lǐ)，不能(néng)太出格。