浅度催眠状态的特点只有(yǒu)两个：(1)观念运动；(2)对肌肉的支配。

可(kě)以这么说，在注意力高度集中的情况下，就是一种浅度催眠状态。比如，在课堂上，學(xué)生们正全神贯注地听老师讲课，老师无意识地看一下窗外，这时有(yǒu)趣的现象发生了——众多(duō)學(xué)生也顺着老师的视線(xiàn)向窗外看，发现没什么新(xīn)鲜事，于是又(yòu)把目光集中到老师身上。这是受老师行為(wèi)诱导的结果，属于无意识的观念运动。

在浅度催眠的时候，也就是刚刚有(yǒu)点迷迷糊糊、放松入静的时候，这时会出现运动受控。就是他(tā)肢體(tǐ)肌肉的活动开始受控制了。比如给他(tā)一个暗示：“当我从一数到三的时候，你的胳膊就不能(néng)动了。”他(tā)接受了这个暗示，他(tā)的胳膊就真的不能(néng)动了。同时会产生一些观念运动。

什么叫观念运动？就是有(yǒu)什么样的观念会对应什么样的运动。即当你有(yǒu)这个观念的时候，肌體(tǐ)就会产生运动的感觉。

比如心理(lǐ)學(xué)家做过一个试验：当我们用(yòng)手抓住一块石头抬起来，手的肌電(diàn)活动会增加。当我们不抓石头空手抬起来的时候，肌電(diàn)活动会相应减少，不如拿(ná)石头的时候，对吧？还有(yǒu)一种情况是：你坐(zuò)在那里，想象你自己拿(ná)着很(hěn)沉重的石头，把它抬起来，这时候肌電(diàn)活动介于真的拿(ná)和不拿(ná)之间。為(wèi)什么呢(ne)？因為(wèi)当你脑子里有(yǒu)一个观念，想着自己运动的时候，肌體(tǐ)会产生一种运动的感觉。再比如我们在梦中被人追赶，拼命地奔跑，醒来后会感觉到很(hěn)累，就是因為(wèi)有(yǒu)观念运动。但我们实际上并没有(yǒu)跑，还是躺在床上。

在浅催眠状态下也是一样，你给他(tā)一个指令，让他(tā)想象自己的手发热。发热是不是一个观念？这个观念会引起肌體(tǐ)生理(lǐ)变化。当他(tā)这么想象一会儿后，手会感到非常的热。同样，假如你患有(yǒu)慢性胃炎，只要你不断地放松身體(tǐ)，把注意力放在胃部，想象胃部很(hěn)暧、很(hěn)热，血液循环很(hěn)好，经常做这种想象对治疗慢性胃炎效果非常好。

进入浅催眠状态后，暗示性开始逐渐上升，这时候我们可(kě)以观察到他(tā)眨眼的频率。人在正常情况下大约眨眼30次每分(fēn)钟；在不思不想比较安静的时候，大约是20次每分(fēn)钟；如果在注意力高度集中的浅催眠状态下，大约是14次每分(fēn)钟。

浅度催眠现象在我们的日常生活中经常可(kě)以见到，例如人们称之為(wèi)“发呆”、“出神”的现象就是浅度催眠状态。

当你和对方交流的时候，如果对方连续七次回答(dá)“是”，他(tā)的思维就进入了一种催眠的惯性状态。

有(yǒu)的推销员也会催眠式推销术。比如有(yǒu)一种叫“是”问术。

问：“你觉得这是水，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“这是矿泉水，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“这水在街(jiē)上随处可(kě)见，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“这水如果卖得很(hěn)便宜你就会买，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“你现在可(kě)能(néng)不太渴，渴的时候就需要，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“那你早晚要买，是不是？”

答(dá)：“是。”

问：“你现在买也是一样，是不是？”

答(dá)：“是。”

不断地问对方一定要回答(dá)“是”的问题。他(tā)只要回答(dá)“是，是，是”，这实际上也是一种催眠的诱导。

如果你想要你的孩子听你的话，你千万不要跟他(tā)对抗。假如你问一个问题，他(tā)只要回答(dá)：“不。”整个大脑神经都会很(hěn)紧张，他(tā)不可(kě)能(néng)被你催眠。换句话说，他(tā)不可(kě)能(néng)被你控制。所以你批评他(tā)、指责他(tā)、骂他(tā)都没用(yòng)的。如果他(tā)做错了，他(tā)打人了，你就要问他(tā)。

问：“你打他(tā)是不是感觉很(hěn)爽？”

答(dá)：“是。”

问：“你打他(tā)过后，他(tā)是不是很(hěn)痛？”

答(dá)：“是。”

问：“你打他(tā)以后是不是也有(yǒu)可(kě)能(néng)给你带来麻烦？”

答(dá)：“是。”

他(tā)是不是都回答(dá)“是”？如果你这样问他(tā)。

问：“你这人怎么老打人呀?”

答(dá)：“干什么？他(tā)先打我的。”

问：“你这人怎么这样呢(ne)?”

答(dá)：“我看你这人也是这样啊！”

你要不断地引导他(tā)说“是”，他(tā)才会听你的。如：

问：“假如你向他(tā)道歉会对你有(yǒu)好处，你觉得好不好？”

答(dá)：“好。”

问：“如果你向他(tā)道歉他(tā)也向你道歉，你觉得好不好？”

答(dá)：“好。”

问：“那么你先向他(tā)道歉，好不好？”

答(dá)：“好。”

只要他(tā)不断地说“好，好，好，或是，是，是”，他(tā)就会不知不觉地听你的。